Relacje z klientami jeszcze nigdy nie były tak ważne, jak obecnie. Coraz trudniej utrzymać lojalność klientów, gdy konkurencja ze wszystkich stron „puka” do tych samych drzwi. Wysoka jakość obsługi już nie wystarcza, by klient na zawsze pozostał z nami. Potrzebna jest umiejętność kształtowania z nim relacji opartych na zaufaniu, zrozumieniu i partnerstwie.

Uczestnicy otrzymują swoje indywidualne raporty Insights Discovery składające się z Modułu Podstawowego oraz Modułu Efektywna Sprzedaż.

Uświadomić sobie jak różnice osobowościowe wpływają na relacje,

Zrozumieć własne preferencje w zachowaniu i postawie,

Bardziej świadomie wykorzystywać własne mocne strony,

Zrozumieć co jest motorem działania klientów,

Rozpoznawać różne typy osobowościowe klientów,

Dostosować zachowanie do typu klientów na każdym etapie procesu sprzedaży.

Wszystkie osoby zaangażowane w sprzedaż, którym zależy na budowaniu relacji z klientami.

BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTAMI

TACK Training International Certificate, od 1998

Kalkstein Corporate Training Certificate, od 1998

Insights Discovery Licensed Practitioner, od 2002

Extended Disc Licensed Practitioner, od 2006

International Coaching Community (ICC) Coach, od 2008

Lumina Spark Accredited Practitioner, od 2016

Autor licznych programów szkoleniowych, akademii 
rozwojowych, artykułów, blogów i vlogów o tematyce rozwoju 
osobistego

Jestem absolwentem Szkoły Głownej Handlowej (SGH), wydziału Handlu Zagranicznego. Posiadam 27 lat doświadczeń biznesowych. Karierę zawodową rozpocząłem w działach marketingu międzynarodowych korporacji: CPC Amino (obecnie Unilever) i Kraft Jacobs Suchard (obecnie Mondelez). Uczestniczyłem w budowaniu pozycji marki Hellmann’s i Jacobs na polskim rynku. Przez następnych kilka lat zdobywałem doświadczenia w amerykańskim koncernie McCann-Erickson, odpowiednio na stanowiskach Account Manager i Group Account Director. 

W 1998 roku dołączyłem do zespołu Kalkstein – jednej z czołowych firm szkoleniowych na polskim rynku. Tam, przez prawie 19 lat spełniałem się w roli trenera biznesu, gromadząc bezcenne doświadczenie w realizacji projektów rozwojowych. Jednocześnie, pełniłem funkcję Senior Konsultanta, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój biznesu. 

Od maja 2017 roku zarządzam własną firmą szkoleniową Training Excellence. Jestem również partnerem na Polskę międzynarodowej firmy szkoleniowej Powering. Łącznie, przeprowadziłem z sukcesem ponad 1300 dni szkoleń i coachingów. Moimi klientami są pracownicy firm reprezentujących różnorodne branże, na praktycznie wszystkich poziomach organizacji, od niższych stanowisk do kadry kierowniczej najwyższego szczebla.

Specjalizuję się w warsztatach z zakresu sprzedaży, negocjacji, budowania relacji, komunikacji w biznesie, obsługi klienta, prezentacji, prowadzenia spotkań, efektywności osobistej, budowania zespołów i zarządzania projektami. Jestem również pasjonatem interaktywnych gier biznesowych, które tworzę i rozwijam.

Ponieważ urodziłem się i wychowałem w Kanadzie język angielski jest moim drugim, obok polskiego, językiem ojczystym. Dlatego też wszystkie działania rozwojowe prowadzę w obu językach. 

BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTAMI

Opis szkolenia